FBO (склад площадки) дает буст в выдаче за счет скорости доставки. Это база для товаров с высоким спросом. Главный риск — стоимость хранения. Если позиция не продается за месяц, логистика начинает съедать прибыль.
FBS (свой склад) идеален для тестов или крупногабарита. Вы не замораживаете остатки, но несете риски по скорости сборки. Любая задержка отгрузки ведет к пессимизации карточки и потере охватов.
Региональное распределение — козырь FBO. Размещение стока на разных складах сокращает время доставки. На FBS вы ограничены географией своего склада, что делает товар менее привлекательным для удаленных покупателей.
Гибридная модель — самый безопасный путь. Запускайте новинки по FBS, а хиты переводите на FBO. Это защитит от трат на хранение неликвида и обеспечит рост в топе за счет быстрой логистики.
Выбирайте схему под оборачиваемость артикула. Логистика должна ускорять продажи, а не генерировать убытки.
Кустов о демпинге
@kustov_mp_pricing
FBO или FBS: как выбрать схему отгрузки и не слить маржу на логистике
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов о демпинге. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_pricing.