Источники трафика: не выбирай канал, пока не знаешь, какой сигнал он даёт

Частая ошибка — лить «где дешевле», а не «где ближе к цели». Источник трафика нужно оценивать не по кликам, а по качеству лида: кто приходит, как быстро принимает решение и сколько касаний ему нужно до заявки.

Базово все каналы делятся на 4 группы: • поиск — ловит спрос; • соцсети — создают спрос; • контекст — забирает горячий интерес; • партнёрки и нативка — масштабируют связки, если оффер уже доказал конверсию. У каждого канала свой цикл: где-то важен креатив, где-то семантика, где-то посадочная.

Перед запуском проверь 3 вещи: 1) совпадает ли источник с намерением пользователя; 2) есть ли у тебя под него крео, текст и лендинг; 3) можешь ли ты посчитать результат по всей воронке, а не только по клику. Если этого нет, канал будет «работать», но непонятно как.

Ещё один фильтр — скорость теста. Каналы, где обратная связь приходит быстро, полезны для проверки гипотез; длинные источники дают меньше шума, но требуют терпения и нормальной аналитики.

Выбирай не «лучший трафик», а тот, который отвечает твоей задаче: тест, объём или качество. Тогда источник перестаёт быть лотереей и становится управляемым инструментом.