ROI в арбитраже: как читать цифры, находить утечки и не путать прибыль с красивым отчётом

ROI — это не оценка связки, а результат выбранной модели подсчёта. Базовая формула: (доход − расходы) / расходы × 100%. Сначала зафиксируй, что входит в затраты: рекламный бюджет, комиссии, сервисы, расходники и выплаты команде. Иначе процент будет выглядеть лучше реальной экономики.

Перед масштабированием проверь три уровня данных:
— рекламный кабинет: показы, клики, цена трафика;
— трекер или аналитика: визиты, регистрации, целевые действия;
— партнёрская статистика: подтверждённые конверсии и выплаты.
Расхождения между уровнями — сигнал искать потери, а не сразу менять креатив.

Разделяй показатели по источнику, кампании, географии, устройству и типу креатива. Общий ROI может скрывать убыточные сегменты, которые компенсируются одной сильной группой. Для каждой связки смотри не только итоговый процент, но и стоимость целевого действия, конверсию этапов и долю отклонённых действий.

Не принимай решение по короткому отрезку данных. Сначала проверь задержку конверсий и статус выплат, затем сравни одинаковые периоды и объёмы трафика. Отдельно отмечай тесты: их задача — собрать сигнал, а не сразу показать максимальную доходность.

Хорошая аналитика отвечает на два вопроса: где появляется прибыль и на каком этапе она теряется. Если отчёт не помогает принять конкретное решение — остановить сегмент, изменить креатив или перераспределить бюджет — его нужно упростить, а не украшать новыми графиками.