Как не обмануть себя при расчете ROI: 3 метрики, которые важнее прибыли

ROI — база, но голые цифры часто обманчивы. Высокий процент на малом объеме может обнулиться при масштабировании из-за скрытых костов. Аналитика должна учитывать не только затраты на трафик, но и расходники: прокси, антидетекты, комиссии платежек и время на подготовку аккаунтов.

Важно смотреть на связку ROI и EPC. Если окупаемость падает, а доход на клик растет — это повод для оптимизации воронки, а не немедленного стопа. Также критичен LTV в вертикалях с ретеншном. Разовая выплата бывает ниже затрат на привлечение, но повторные действия пользователя выводят кампанию в плюс на дистанции.

Типовая ошибка — игнорирование холда и аппрува. Деньги, замороженные в партнерке, не работают на оборотку, что снижает эффективность капитала. При расчете юнит-экономики всегда вычитайте процент треша и учитывайте время ожидания выплат. Только так формируется прозрачная картина окупаемости проекта. 📊

Аналитика — инструмент управления рисками. Считайте чистую прибыль с учетом всех операционных издержек, чтобы масштабировать реальный профит, а не красивые цифры в кабинете.