Иногда самый дорогой трафик — это не CPM, а уверенность, что «связка уже почти готова».

Иногда самый дорогой трафик — это не CPM, а уверенность, что «связка уже почти готова».

У нас был кейс: закупили платный источник, залили бюджет на тесты, увидели неплохой CTR и решили, что дальше пойдёт легче. Но конверт начал сыпаться уже на этапе первых заявок. Причина оказалась банальной: аудитория была живая, креатив — цепляющий, а вот оффер не совпал с ожиданием пользователя. Мы продавали не решение, а обещание, которое трафик не хотел покупать.

Что сломалось:
— перегрели аудиторию слишком рано;
— не проверили качество лидов по сегментам;
— масштабировали не связку, а надежду.

Вывод простой: в платных источниках нельзя смотреть только на клики и цену лида. Пока не понятны глубина воронки, процент мусорных заявок и реальная окупаемость, любой рост — иллюзия. 📉

С тех пор правило одно: сначала докручиваем экономику, потом включаем объём. Иначе платный трафик быстро превращается в платный урок.