Один из самых показательных кейсов по платному трафику у нас был не про «дорого/дёшево», а про качество первог

Один из самых показательных кейсов по платному трафику у нас был не про «дорого/дёшево», а про качество первого касания.

Мы лили на связку с хорошим CTR, но конверсия в депозит долго не росла. Проблема оказалась не в креативах и не в лендинге — трафик был просто слишком широкий. Аудитория кликает, но не доходит до действия, потому что мотивация слабая.

Что сработало:
— сузили гео и возраст
— убрали самые «дешёвые» плейсменты
— перешли на более жёсткую сегментацию по интересам
— отдельно протестировали 3 оффера под разные пода

В итоге CPL вырос, но итоговый ROI стал заметно лучше 📈
Главный вывод простой: платный источник нужно оценивать не по цене клика, а по тому, что он приносит на выходе. Иногда самый дешёвый трафик — самый дорогой.