Рекламные цены меняются не по настроению платформ — по сезону

В разные периоды года конкуренция за трафик растёт и падает волнообразно. CPC, CPM и цена лида не постоянны — они колеблются в зависимости от того, когда люди активнее ищут товары и когда рекламодатели готовы больше платить.

Пиковые периоды — когда цены выше:
• Предпраздничные недели (повышенный спрос на подарки и услуги)
• Начало года (новогодние резолюции, "я изменюсь")
• Сезон отпусков (туризм, бронирование)
• Чёрная пятница и распродажи
В эти моменты конкуренция за показы взлетает, и платформы автоматически повышают цены за клик.

Низкие цены приходят летом и в конце года. Летом люди менее активны в сети (погода, отпуска), а в декабре после праздников спрос падает резко. Это окно, когда можно тестировать креативы и наборы аудиторий с меньшей потратой на лид.

Два практических хода: если работаешь на результат и бюджет ограничен — перенеси тесты на "тихие" периоды. Если же у тебя есть бюджет и задача масштабировать — иди в пиковые периоды, когда конкуренция жаркая, но и готовый трафик продаётся проще.

Планируй расходы, зная эти волны. Не поднимай ставку во время пика без причины, не жди чуда от низких цен летом.