Как выбрать источник трафика под оффер: три критерия устойчивой воронки

Первый фильтр — тип спроса. Поиск работает с горячей аудиторией, которая уже ищет решение. Соцсети и нативная реклама формируют интерес с нуля. Типичная ошибка — продавать сложный продукт в лоб там, где пользователь настроен на отдых. В таких каналах эффективнее работают воронки через промежуточный прогрев или полезный контент.

Второй критерий — порог входа. Одни источники позволяют запустить тест за час, но сильно зависят от модерации и быстрого выгорания аккаунтов. Другие требуют долгой подготовки, фарминга и настройки софта, зато дают стабильный объем на дистанции. Выбирайте площадку, исходя из готовности команды к рутинной технической работе.

Третий аспект — формат креативов. Без ресурса на качественный видеопродакшн заходить в видеохостинги бессмысленно. В этом случае проще сфокусироваться на баннерных сетях или текстовых форматах. Источник должен отвечать вашим сильным сторонам в производстве контента, иначе стоимость лида будет неоправданно высокой.

Комбинируйте каналы: используйте охватные площадки для формирования интереса, а поисковые системы — для сбора уже готового спроса.