Большинство экспертных кейсов не продают — потому что авторы путают процесс с результатом.

Клиент пришёл с задачей X. Мы сделали A, B и C. Клиент доволен. Конец.

Это не кейс. Это отчёт о проделанной работе.

Настоящий кейс строится иначе. Сначала — точка входа: что именно не работало и почему это было критично. Потом — момент выбора: какие варианты решения были, что мы отмели и почему. Затем — сам метод с деталями, а не обтекаемыми фразами. И только в конце — результат с конкретными цифрами.

Продаёт не результат сам по себе. Продаёт ход мысли. Когда читатель видит, как вы думаете и принимаете решения — он понимает, что вам можно доверить задачу. Потому что видит, что вы справитесь и с его случаем.

Если кейс не генерирует обращения — проверьте: есть ли в нём момент выбора и ход рассуждений. Скорее всего, именно этого и нет.