CPM, CPC, CPA: как выбрать модель оплаты, чтобы не переплачивать

Каждая модель оплаты трафика решает разные задачи. Выбрать неправильную — значит либо платить за воздух, либо оставить деньги на столе.

CPM (за тысячу показов) — платишь просто за видимость объявления. Подходит когда нужна осведомленность, когда важен охват. Но если целевая аудитория узкая или конверсия низкая, CPM съест бюджет впустую. Используй для брендирования, информационного контента, когда показатели ROI вторичны.

CPC (за клик) — платишь только когда пользователь кликнул на объявление. Менее рискованно, чем CPM, но сам по себе клик ещё не результат. Клик может быть любопытством, человек посмотрит страницу и уйдёт. Работает хорошо когда нужен трафик на сайт или в приложение, и дальше конверсия ваша задача.

CPA (за действие) — платишь только за нужный результат: покупку, заполненную форму, установку приложения. Самый честный формат для перформанса, но и самый дорогой. Сеть или источник берёт на себя риск, поэтому цена высокая. Подходит когда у вас есть проверенный лендинг и чёткое понимание того, что вы хотите получить.

Логика простая: чем ближе модель оплаты к реальному результату, тем дороже, но тем менее рискованно. Выбирай по стадии воронки. На верхнем уровне — CPM, средний — CPC, нижний — CPA. Не клей всё сразу на одну модель.