7 ошибок медиабайера, которые съедают бюджет даже на рабочем оффере

— Запуск без гипотезы. Если нельзя сформулировать, что именно проверяет связка, результат теста ничего не объяснит.
— Слишком много переменных. Новый креатив, аудитория и лендинг одновременно не покажут, какой элемент повлиял на метрики.

— Ранние выводы. Несколько кликов или одна конверсия не подтверждают эффективность.
— Оценка только по CTR. Высокая кликабельность бесполезна, если трафик не доходит до целевого действия или не проходит проверку качества.

— Отсутствие лимитов. До запуска задайте бюджет теста, допустимую стоимость события и условие остановки.
— Игнорирование воронки. Проверяйте не только закупку, но и скорость страницы, соответствие обещания на креативе содержанию лендинга, форму и постбэк.

— Масштабирование одним шагом. Резкое увеличение бюджета может изменить качество трафика и экономику связки. Расширяйте объём поэтапно и сверяйте результат на каждом уровне.

Перед запуском запишите гипотезу, критерий успеха и стоп-условие. Так тест превращается из расхода бюджета в понятный эксперимент.