CPM, CPC, CPA: как выбрать модель и не переплачивать

Выбор между моделями оплаты трафика часто зависит не от предпочтений, а от того, что именно вы хотите получить. Вот когда какая модель имеет смысл.

CPM (стоимость за тысячу показов)
Платите за видимость, независимо от действий пользователя. Эффективна для брендирования и когда у вас есть сильное предложение — крео работает так хорошо, что клик почти гарантирован. Минус: если конверсия низкая, переплачиваете за показы. Используйте CPM, когда уверены в качестве лендинга и целевой аудитории.

CPC (стоимость за клик)
Платите только за переход на сайт. Универсальный вариант для большинства: подходит как для набора контактов, так и для продаж. Риск меньше, чем при CPM, потому что платите за интерес, а не за просмотр. Но если посадочная страница конвертит плохо, дорогие клики не приносят результата.

CPA (стоимость за действие)
Платите только за целевое действие: покупку, заявку, регистрацию. Самая безопасная для рекламодателя модель, но сложнее в запуске — нужна хорошая пиксельная настройка и история конверсий. Площадки часто требуют минимальный объём данных перед CPA. Лучший вариант, когда вы точно знаете, чего хотите.

Практическое правило: начните с CPC на новый продукт или аудиторию, соберите данные, потом переходите на CPA или CPM в зависимости от метрик. Если лендинг конвертит выше 5% — можно пробовать CPM. Если ниже 2% — оставайтесь на CPC и дорабатывайте посадку.

Символы (без HTML): 987