<b>Юнит-экономика агентства: как офис не съедает весь ROI</b>

<b>Юнит-экономика агентства: как офис не съедает весь ROI</b>

Офис и “атмосфера команды” любят звучать как рост. В цифрах это обычно выглядит иначе: спенд идёт в дело, а касса — в аренду, мебель и лишние созвоны. Агентство умирает не от плохих крео, а от того, что не считает, сколько стоит один прибыльный проект.

Считай не “оборот”, а юнит:
— выручка с одного клиента;
— прямые расходы на трафик, байера, дизайнеров, медиабаинг;
— долю накладных: офис, софт, рекрутинг, управление;
— срок жизни клиента и сколько месяцев он реально приносит маржу.

Если после всех вычетов у тебя остаются красивые цифры только в отчёте для собственника — это не бизнес, а самообман. Офис должен обслуживать прибыль, а не изображать масштаб. Как только постоянные расходы съедают запас прочности, любой просад по апруву превращается в кассовый разрыв.

Проверка простая: посчитай, сколько чистой маржи делает один сильный клиент, и сколько слабых клиентов нужно, чтобы оплатить один месяц твоего “комфорта”. Если ответ неприятный — режь жир, пока он не начал резать тебя. Профит не прощает ошибок, только холодный расчет.