Как честно сравнить 2 оффера на одном канале и не перепутать удачу с доходом

Как честно сравнить 2 оффера на одном канале и не перепутать удачу с доходом

Сравнивать офферы «по выручке» — ловушка. Один может давать больше кликов, но хуже окупаться из-за длинной воронки, а второй — приносить меньше лидов, зато чище проходит модерацию и быстрее выходит в плюс.

Чтобы сравнение было честным, держите одинаковыми: источник трафика, гео, формат крео, бюджет, окно атрибуции и период теста. Если меняется хотя бы один параметр, вы уже сравниваете не офферы, а разные условия.

Смотрите не на один показатель, а на связку:
— CTR: заходит ли подача
— CR в лид/деп: не ломается ли связка после клика
— EPC/прибыль на клик: сколько приносит трафик
— Hold и аппрув: что остается после проверки качества

Отдельно фиксируйте «потери» на уровне источника: где срезается трафик, где заявки превращаются в мусор, где ретаргет добирает объем. Иногда оффер с меньшим CR дает лучший итог, потому что меньше режется на бэке и стабильно масштабируется.

Считайте офферы через одну таблицу и одно правило: победитель — тот, кто дает лучший итоговый profit на одинаковом трафике, а не самый красивый промежуточный KPI.