Отчёт по рекламе без хаоса: 7 полей в таблице, которые реально управляют кампанией

Отчёт по рекламе без хаоса: 7 полей в таблице, которые реально управляют кампанией

Неделя в рекламе — удобный срок, чтобы увидеть не шум, а тренд. Не смотрите только на клики и расходы: соберите таблицу, где каждая строка — одна кампания, а столбцы показывают путь от показа до заявки.

В таблицу включите: • расход • показы • клики • CTR • CPC • лиды/целевые действия • CPL • конверсию в заявку. Если ведёте несколько групп объявлений, добавьте ещё пометку по аудитории и креативу — так быстрее поймёте, что именно тянет результат вниз или вверх.

Сравнивайте не только абсолютные цифры, но и связки. Высокий CTR без лидов обычно означает, что креатив цепляет, а посадочная или оффер не дожимают. Низкий CTR при нормальном CPL часто говорит о слишком узкой аудитории: объявление видят, но оно не заходит широкому сегменту.

Один раз в неделю отмечайте три решения: что отключить, что оставить без изменений и что тестировать дальше. Так отчёт превращается не в архив цифр, а в список действий.

Если таблица не помогает принять решение за 5 минут, в ней слишком много лишнего: оставьте только метрики, которые ведут к заявке и деньгам.