Три метрики в отчёте кабинета, которые врут чаще всего

Начинающие арбитражники часто принимают решения по первому числу, которое видят в статистике. Результат — сливают бюджет на неработающую креативку или убивают лид-источник, который на самом деле был прибыльным.

Вот что нужно проверять в первую очередь:

CTR и конверсия. Высокий CTR при низкой конверсии — признак, что креатив привлекает не целевую аудиторию. Люди кликают, но покупать не идут. Скорректируй месседж в креативе, а не меняй саму креативку. Наоборот: низкий CTR при высокой конверсии означает, что нашёл свою нишу — масштабь бюджет, а не паникуй.

ROAS по времени. Если смотришь ROAS за неделю, половина платежей может быть от людей, которые кликнули две недели назад. Поэтому первые три дня всегда показывают завышенные метрики. Жди 5–7 дней перед тем как что-то менять.

Возвраты и отмены. Кабинет часто показывает выручку, но не вычитает возвраты. В реальности прибыль может быть на 20–30% ниже. Проверяй эту цифру в личном кабинете магазина отдельно.

Главное правило: одна метрика — плохой советчик. Всегда смотри связь между CTR, конверсией и ROAS за один период. Если цифры конфликтуют — проблема не в тех данных, которые видишь первыми.