Юнит-экономика подписки: как рассчитать реальную прибыль и не уйти в минус

Основа модели — соотношение LTV и CAC. Для роста LTV должен превышать CAC минимум в три раза. Если показатель ниже, бизнес работает на грани, а любые колебания в цене трафика делают модель убыточной.

Главный риск — отток (Churn Rate). Рост числа уходящих пользователей рушит LTV. Важно разделять технический отток и осознанный отказ. Работа над удержанием на первых месяцах часто выгоднее, чем масштабирование закупа.

Срок окупаемости (Payback Period) показывает возврат вложений. В норме клиент окупает привлечение за 2-4 месяца. Если срок растягивается, возникает риск кассового разрыва: затраты на маркетинг списываются сразу, а доход идет частями.

Для анализа важно следить за динамикой продлений внутри когорт. Это помогает отключать нерентабельные источники трафика, даже если цена первой продажи кажется низкой.

Регулярный аудит этих метрик позволяет вовремя заметить падение качества продукта или перегрев рекламных аукционов.