Бюджет на тест: как рассчитать сумму до запуска и не слить деньги вслепую

Тестовый бюджет — это сумма для проверки связки, а не остаток, который «не жалко». Определите целевое действие и допустимую цену. Затем заложите запас на несколько креативов, аудиторий и неудачные показы.

Рабочая схема:
— умножьте допустимую цену действия на 20–30 ожидаемых конверсий;
— добавьте 30–50% резерва на разброс результатов и технические потери;
— разделите сумму на дневной лимит, чтобы тест собрал данные, а не закончился за пару часов;
— заранее установите критерий остановки для каждого варианта.

Не проверяйте всё одновременно. Оставьте неизменными оффер и посадочную, а сравнивайте креативы или аудитории. Иначе даже хороший результат не покажет, что именно сработало. Для дорогого действия разделите тест на этапы: сначала оцените качество клика и трафика, затем подтверждайте конверсию.

Не делайте вывод по нескольким показам, но и не ждите полного слива. Остановите вариант, если он расходует лимит без признаков целевого действия и заметно уступает контрольному.

Запишите гипотезы, лимит на каждую и условия остановки до запуска. Тогда бюджет будет покупать конкретные ответы, а тест — помогать принимать решения.