Три метрики, которые показывают реально ли работает кампания

Большинство читают отчёты кабинета как гороскоп — смотрят на цифры и гадают, хорошо это или плохо. Результат: тратят деньги на неработающие кампании месяцами, потому что не знают, на что смотреть.

Забудь о красивых графиках. Вот что действительно имеет значение:

Стоимость конверсии (CPA) — главная метрика. Если ты платишь за заказ, покупку или звонок, смотри именно сюда. Сравни с маржой вашего продукта. Если CPA больше чем прибыль с одной сделки — кампания убыточна, всё остальное не важно. Никакой CPM и CTR это не спасут.

Return on Ad Spend (ROAS) — для e-commerce и цифровых товаров. Если потратил 1000, а выручка 3000, ROAS = 3. Кампания работает, если ROAS минимум 2–3 в зависимости от ниши. Ниже 2 — пересмотри таргетинг или креативы.

Качество трафика — смотри retention и repeat purchase. Высокий CTR при нулевых конверсиях значит, что кликают люди, которым не нужен твой продукт. Это не успех, это потрачены деньги на кнопке.

Остальное (impressions, reach, engagement) — вспомогательные метрики. Они полезны для анализа, но не для принятия решения закрывать кампанию или наращивать бюджет.

Выстрой отчёты так: CPA или ROAS сверху, всё остальное ниже. Проверяй ежедневно в первую неделю,