Логистика определяет позиции в поиске. Модель FBO ускоряет доставку, а FBS подходит для тестов. Гибридная схема позволяет держать хиты на складах площадки, а новинки отгружать самостоятельно. Качественная инфографика должна закрывать вопросы клиента, снижая возвраты и повышая конверсию в корзину.
Экономика селлера строится на учете скрытых костов. Кроме комиссий, закладывайте расходы на акции и продвижение. Эффективность рекламы зависит от рейтинга: не тратьте бюджет на карточки без отзывов. Следите за оборачиваемостью — залежавшийся товар на складе генерирует траты на хранение, которые съедают маржу.
Регулярно чистите матрицу от неликвида. Это освобождает капитал для закупки ходовых позиций. Анализируйте отчеты, чтобы вовремя выводить товары с низкой рентабельностью и фокусироваться на лидерах продаж.
Развозите товар по региональным складам. Это сокращает срок доставки и дает преимущество в выдаче перед конкурентами.
Кустов и Яндекс Маркет
@kustov_yandex_market
3 правила масштабирования на Ozon: как не слить бюджет при росте
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и Яндекс Маркет. Подписаться можно по ссылке: @kustov_yandex_market.