Как выбрать между FBO и FBS и не переплатить за логистику маркетплейса

FBO (Fulfillment by Operator) идеален для товаров с высокой оборачиваемостью. Вы отдаете хранение и доставку площадке, получая приоритет в выдаче. Главный риск — стоимость хранения неликвида. Используйте эту модель для хитов продаж, где критична скорость доставки до клиента.

Модель FBS (Fulfillment by Seller) позволяет хранить товар у себя и передавать его в доставку только после заказа. Это снижает риски при тестах новинок или продаже дорогих позиций. Однако здесь важна строгая дисциплина: задержка отгрузки со своего склада быстро обрушит рейтинг магазина.

Гибридная схема помогает балансировать расходы. Ходовые позиции держите на складах маркетплейса, а специфический или крупногабаритный товар — на собственном. Так вы оптимизируете затраты на логистику и не замораживаете лишние средства в стоке.

Считайте юнит-экономику для каждого SKU отдельно: мелкий и дешевый товар чаще выгоден на FBO, а тяжелые и редкие позиции — на FBS.