Юнит-экономика товара на Amazon: 7 проверок до первой закупки партии

Юнит-экономика товара на Amazon: 7 проверок до первой закупки партии

До заказа партии считайте не «маржу на глаз», а путь одной единицы от фабрики до возврата. Ошибка в 1–2 скрытых расходах легко превращает прибыльный SKU в товар, который работает только на оборот.

Проверьте по каждому товару:
— себестоимость с упаковкой, маркировкой и инспекцией;
— доставка до склада и возможные доплаты за объём;
— referral fee, FBA fee, storage и подготовка;
— брак, возвраты, утилизация, replacement;
— PPC на запуске, а не только после органики;
— купоны, скидки, промо и налоговые нюансы;
— запас на рост логистики и просадку цены.

Отдельно считайте три сценария: базовый, пессимистичный и «агрессивная конкуренция». Если прибыль есть только в идеальном сценарии, товар слишком хрупкий для запуска.

Хороший SKU должен выдерживать ошибки: дороже клик, ниже конверсию, часть возвратов и задержку продаж. Если модель ломается от одного фактора — лучше доработать продукт, упаковку или отказаться от ниши до закупки.