В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто умеет читать цифры быстрее конкурентов.
Вот 5 метрик, которые реально двигают прибыль на маркетплейсах:
1. CTR карточки — если клик низкий, проблема в фото, цене или заголовке.
2. Conversion Rate — трафик есть, а продаж нет? Значит, карточка не закрывает возражения.
3. ACOS / TACOS — реклама может давать оборот, но убивать маржу.
4. Unit Economics — без расчёта прибыли с единицы масштабировать опасно.
5. Repeat Purchase Rate — для бренда это показатель, живой ли продукт вообще.
Главная ошибка новичков — смотреть только на выручку. Но выручка без маржи, оборачиваемости и доли рекламных затрат ничего не значит 📊
В e-commerce растёт не тот, кто продаёт больше, а тот, кто точнее управляет цифрами.
Amazon FBA Профи
@amazon_fba_ru_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто умеет читать цифры быстрее конкурентов.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Amazon FBA Профи. Подписаться можно по ссылке: @amazon_fba_ru_n1k.