На площадках снова пошёл заметный перекос в сторону тех, кто умеет быстро перестраивать юнит-экономику.

На площадках снова пошёл заметный перекос в сторону тех, кто умеет быстро перестраивать юнит-экономику.

По свежим полевым наблюдениям, продавцы чаще всего теряют не на «дорогой рекламе», а на связке из трёх вещей: рост стоимости привлечения, просадка конверсии карточки и незаметное удорожание логистики. В итоге товар вроде бы продаётся, оборот есть, а маржа тает по дороге 📉

Что делают сильные игроки:
— режут ассортимент до позиций с понятной оборачиваемостью;
— пересобирают карточки под реальные триггеры спроса;
— считают не выручку, а прибыль с учётом возвратов и хранения;
— быстрее уходят в тесты новых SKU, пока старые ещё держат кэш-флоу.

Рынок сейчас награждает не тех, кто «шире закупился», а тех, кто быстрее видит, где именно бизнес начал протекать. И это, пожалуй, главный сигнал сезона.