Юнит-экономика до запуска: 5 строк, которые спасают FBA-продавца от минуса

Юнит-экономика до запуска: 5 строк, которые спасают FBA-продавца от минуса

Многие считают прибыль по формуле «цена минус закупка». На маркетплейсах так нельзя: комиссия, фулфилмент, возвраты и реклама быстро съедают маржу. Считайте SKU до заказа партии, а не после первых продаж.

Минимальная таблица:
— цена продажи;
— себестоимость с упаковкой и доставкой до склада;
— комиссии и хранение;
— ожидаемый процент возвратов/брака;
— рекламный расход на продажу.

Правило: оставляйте запас на ошибки. Если прибыль появляется только при идеальном CPC, нулевых возвратах и максимальной цене — товар слабый. Хороший SKU выдерживает скидку, тест рекламы и небольшие колебания логистики.

Отдельно проверьте сценарий «медленный старт»: продажи идут ниже плана, складские расходы растут, а рейтинг ещё не накоплен. Именно здесь многие замораживают оборотку и начинают демпинговать.

Перед закупкой партии сделайте расчёт в трёх сценариях: базовый, осторожный и плохой. Если плохой сценарий не убивает кассу, товар можно тестировать спокойнее.