Инкрементальность в mobile push: как отличить «реакцию» от реального прироста

Инкрементальность в mobile push: как отличить «реакцию» от реального прироста

Инкрементальность — это оценка того, насколько действие пользователя произошло бы иначе без вашего сообщения. Простыми словами: вы измеряете *добавочный эффект*, а не просто «кто открыл/кликнул». В 2026 это особенно важно: privacy-first атрибуция давит точность, last-click всё чаще подменяет причинность.

Чем отличается от A/B-теста
— A/B обычно сравнивает поведение групп в рамках эксперимента (где был показ/не был показ).
— Инкрементальность отвечает на вопрос «сколько вы дополнительно получили по выручке/конверсиям», даже если часть эффекта и так произошла бы. На практике часто сочетают: A/B даёт направление, а инкрементальность — вес эффекта в метриках (incremental lift).

Типичные ошибки
— Считать «рост клик-рейта» полноценным инкрементальным эффектом. Клики могут быть смещены интересом к креативу, но не к покупке.
— Использовать короткое окно атрибуции как доказательство причинности. Для retention и повторных покупок окно почти всегда нужно расширять.
— Смешивать целевое действие и прокси-метрики. Если цель — LTV, нельзя ограничиться удержанием в 1 день.

Один пример
Вы отправили web push/мобильные push 200 тыс. пользователей по сегменту «был в корзине». Контрольная группа не получила пуш. Через 14 дней покупка в тесте выросла на 0,9 п.п. относительно контроля. Это и есть **инкрементальный прирост**: вы можете пересчитать его в дополнительную выручку и уже тогда решать, какой следующий сегмент масштабировать.

Глубже разбирают этот метод в @EditorialCraft