Аналитика и трекеры ломаются не в коде, а в настройке событий

Если в трекере кривая база, дальше ошибается всё: CPL, ROI, распределение по площадкам и решение, куда масштабировать трафик. Самая частая проблема — считать только клики и лиды, а не весь путь: показ → клик → посадка → событие → подтверждение.

Перед запуском проверьте 4 вещи:
— один и тот же идентификатор лида проходит через все этапы;
— события не дублируются при обновлении страницы и повторной отправке формы;
— UTM/сабы не обрезаются редиректами;
— цель в трекере совпадает с тем, что реально приносит деньги, а не просто заявку.

Ещё одна типовая ошибка — смешивать данные из разных источников без правил. Если CRM считает по одному статусу, а трекер по другому, вы получаете два «правильных» отчёта и одно неверное решение. Поэтому заранее фиксируйте: какое событие главное, где источник истины и кто отвечает за проверку связки.

Для ежедневной работы полезен простой ритуал: утром сверить объём событий, а после изменения лендинга или преленда проверить 3–5 тестовых конверсий вручную. Это дешевле, чем искать, почему «упал трафик», когда на самом деле умер пиксель или сломался postback. Аналитика работает только тогда, когда ей можно доверять.