Как не слить бюджет на тестах: три правила чистого А/Б эксперимента

Главная ошибка — проверка нескольких переменных сразу. Если вы одновременно меняете и креатив, и лендинг, результат будет непредсказуемым. За один цикл тестируйте только один элемент: заголовок, визуал или CTA. Это позволит точно определить, что именно повлияло на конверсию.

Не отключайте кампании после первых кликов. Для принятия решения нужно получить статистически значимое количество целевых действий. Опирайтесь на цифры 📊, а не на интуицию, чтобы исключить фактор случайного везения или временного всплеска активности аудитории.

Сравнивайте новый вариант с текущим «чемпионом». Если тест не показывает явного прироста ROI или снижения стоимости лида, не тратьте ресурсы на внедрение слабых гипотез. Проводите тесты минимум 2-3 полных дня, чтобы учесть разницу в поведении пользователей в разное время суток.

Сделайте тесты системными. Даже рабочая связка со временем выгорает, и только постоянный поиск новых подходов гарантирует стабильный профит на дистанции.