Сколько денег нужно на честный тест: формула без магии

Большинство арбитражников закладывают бюджет интуитивно — "посмотрим, сколько денег в кармане" или "начнём с 50 долларов и посмотрим". Это приводит либо к заниженным тестам, которые ничего не показывают, либо к излишним потратам на уже мёртвый креатив.

Правило базовое: тестируй объёмом, который даст статистику. Минимум 100-150 конверсий на один вариант креатива — это точка, где числа начинают быть репрезентативными. Если твой CPL = 5 долларов, то один тест = 500-750 долларов. Если CPC = 0,5 доллара, но конверсия 2%, то всё равно нужно 1000-1500 кликов на вариант, то есть 500-750 долларов. Без этого объёма ты получишь шум вместо данных.

Дальше добавь запас на отсев. Если тестируешь три креатива параллельно, три лендинга или три аудитории — закладывай бюджет в расчёте 150+ конверсий на каждый вариант, а не на сумму всех вместе. Иначе каждый вариант получит по 50 конверсий и ты не поймёшь ничего. Итого: 3 варианта × 600 долларов = 1800 долларов на честный раунд тестирования.

Плюс буфер 20-30% на случай, если первые два дня покажут рано: ауд закончилась, связка не работает, или нужны доп данные. Это не деньги на "доливку" хорошего варианта — это страховка на повторный запуск теста с чистого листа.

Итог: считай от конверсий, не от суммы. 150 конверсий на вариант — точка старта. Всё, что ниже, — это гадание, а не данные.