А/Б тест ломается не из-за креативов, а из-за плохой постановки гипотезы

Если тестировать всё подряд, вы получите шум вместо ответа. Сначала фиксируйте один параметр: заголовок, оффер, CTA или формат крео. Когда меняется сразу три элемента, непонятно, что именно повлияло на результат.

Дальше проверьте механику:
— одинаковый бюджет и сроки для вариантов;
— одна и та же аудитория и плейсменты;
— один KPI заранее: CTR, CR, CPA или ROI;
— достаточно ли трафика, чтобы не делать выводы на 20 кликах.

Частая ошибка — останавливать тест, когда один вариант «вроде лучше». Если разница маленькая, а данных мало, это почти всегда случайность. Полезнее держать тест до устойчивого тренда и смотреть не только на верхнюю воронку, но и на качество лида или продажи. 📊

Сильный А/Б тест отвечает на один вопрос. Если после проверки у вас не осталось сомнений, значит гипотеза была сформулирована правильно и её можно масштабировать.