7 метрик прогрева, которые показывают, где у вас сливается доходимость

7 метрик прогрева, которые показывают, где у вас сливается доходимость

Прогрев без ежедневной аналитики — это не воронка, а надежда. Считаем математику запуска: если смотреть только на продажи, вы увидите результат, но не увидите, где в этой воронке затык.

— Охват и досмотры. Если верх проседает, дальше нечего оптимизировать: контент не добирает внимание.
— CTR в ключевые точки. Переходы в чат, на лендинг, в бот — это первый реальный сигнал интереса.
— Ответы на сторис, реакции, сохранения. Не «лайки ради лайков», а маркеры вовлеченности по сегментам.
— Конверсия в заявку из каждого касания. Один и тот же прогрев может давать разную доходимость в зависимости от точки входа.

Смотрите не только на общий процент, а на разрезы: по источнику трафика, по типу контента, по этапу прогрева. Часто проблема не в оффере, а в том, что трафик пришел холоднее, чем ожидалось, и не дошел до смысла.

Ежедневный минимум — сравнить верх воронки, середину и финальный отклик. Если растут охваты, но не растут переходы и заявки, значит, триггеры есть, а связка не склеивает. Если переходы есть, а заявок нет — ломается оффер или доверие. Разбираем конверсию на молекулы.

Главное: фиксируйте метрики в одной таблице каждый день, иначе вы не увидите эффект накопленного интереса в действии.