Один из самых полезных уроков по платному трафику я получил не в момент роста, а в момент просадки.

Один из самых полезных уроков по платному трафику я получил не в момент роста, а в момент просадки.

Кампании стабильно давали лиды, но CAC начал ползти вверх. Первая реакция — менять креативы и поднимать бюджеты. Но после разреза по источникам стало видно: проблема была не в рекламе как таковой, а в связке «аудитория → оффер → посадочная». В одном канале трафик был дешевле, но почти не конвертировался в заявки, в другом — дороже на входе, зато давал в 2 раза больше квалифицированных лидов.

Что сделал:
— отключил источники с красивым CPL, но слабой экономикой;
— перераспределил бюджет в пользу каналов с лучшим LTV;
— пересобрал первые экраны лендинга под сегменты трафика.

Итог оказался показательный: общий объем лидов почти не изменился, но прибыль выросла.
Вывод простой: в платном трафике нельзя оптимизировать только стоимость клика или лида. Считать нужно всю цепочку до денег 💡