Какие метрики смотреть в Facebook Ads, чтобы не сливать бюджет

Какие метрики смотреть в Facebook Ads, чтобы не сливать бюджет

Начинающие арбитражники часто зависают на одной цифре — либо на CPC, либо на CTR — и упускают то, что реально влияет на прибыль. Вот какие данные действительно важны.

ROAS vs ROI. Первый показывает отношение дохода к расходам на рекламу (если потратил $100, заработал $300 — ROAS 3:1). Второй учитывает все остальные затраты: себестоимость товара, доставку, комиссии. ROAS 3 может быть убыточным, если себестоимость высокая. Смотри оба, не только красивый ROAS.

Конверсия по этапам воронки. Если кликов много, но покупок мало — проблема не в креативе, а в лендинге или оформлении. Если клики редкие — плохая аудитория или креатив. Каждый этап диагностирует разные проблемы. Отследи CTR, процент добавлений в корзину и процент завершённых покупок отдельно.

Частота показов одному человеку (Frequency). Если частота выше 5-7 без результатов — люди уже видели объявление и игнорируют его. Лучше расширить аудиторию или запустить новый креатив, чем продолжать показывать одному и тому же пользователю.

Цена лида vs Цена покупки. Дешёвый лид не значит дешёвую покупку. Иногда лиды с высокой CPL конвертятся лучше, потому что они более заинтересованные. Сравнивай расходы на одну реальную покупку, не на клик или заявку.

Главное правило: одна метрика — плохой советчик. Всегда смотри цепочку: трафик → клики → лиды → покупки. Если где-то стена — там проблема.

Символов (без HTML): 847