Когда ROI 200% — это не повод бросать день работы

Когда ROI 200% — это не повод бросать день работы

Кажется, что высокая рентабельность — сигнал всё делать правильно. На деле такой ROI часто маскирует проблемы, которые убьют кампанию при масштабировании.

Пример: рекламодатель льёт трафик на целевую аудиторию в 50 тысяч человек. Конверсия хорошая, ROI 250%. Но когда аудитория заканчивается и нужно расширяться на соседние сегменты, цена за результат скачет вверх. Оказалось, что первые 50K — это лучшие люди в сегменте, а качество уходит сразу. ROI падает до 80% уже на +30% расхода.

Вторая ситуация: высокий ROI достигнут за счёт низкого спенда. Например, 500 рублей в день на аудиторию в миллион. Система ещё не собрала статистику, алгоритм не оптимизирован, данные по конверсиям — шум. На увеличении спенда до 5000 рублей метрики развалятся, потому что они нестабильны.

Третье: когда контент работает на одной площадке идеально, но при масштабировании на другую платформу числа совсем другие. Крео, которое выстреливает в одной ленте, может быть незамеченным в другой.

Хорошая практика: при ROI выше 180% проверь стабильность по дням (нет ли скачков), протестируй расширение аудитории на 10% перед полным масштабированием, и убедись, что у тебя достаточно данных — минимум 100 конверсий в неделю для надёжной метрики.

Высокие цифры — не конец анализа, а начало.