Пять типов мужчин на CPA-конфе, которые называют фуршет нетворкингом

Пять типов мужчин на CPA-конфе, которые называют фуршет нетворкингом

На фуршете каждый второй внезапно становится стратегом, медиабайером и человеком «с очень интересным объёмом». Отличить нетворкинг от коллективного поедания канапе помогают не бейджи, а содержание разговора.

1. «Визиточник» — раздаёт контакты быстрее, чем успевает представиться.
2. «Туманный байер» — льёт «в несколько вертикалей», но название хотя бы одной считает коммерческой тайной.
3. «Охотник за партнёркой» — начинает с вопроса о ставке и исчезает до второго тоста.
4. «Спикер без сцены» — объясняет, как надо строить команды, хотя сам только что искал розетку.
5. «Нетворкер с тарелкой» — знает меню наизусть, зато не помнит ни одного имени.

Полезный фильтр для любого знакомства: человек может внятно сказать, чем занимается, какой контакт ему нужен и что будет следующим шагом. Если после этого остаются только «надо как-нибудь пересечься» и третий десерт — это не деловая встреча, а гастрономический ретаргетинг.

Фуршет не обязан превращаться в воронку продаж. Иногда лучший нетворкинг — короткий разговор, честный обмен контактами и отсутствие обещаний, которые растворяются вместе с кофе.