Один из самых дорогих уроков в медиабаинге я получил не на теории, а на бюджете.

Один из самых дорогих уроков в медиабаинге я получил не на теории, а на бюджете.

Запустили связку на платном трафике: креативы сильные, оффер цеплял, CTR был выше среднего. На старте казалось, что нашли рабочий источник. Но дальше началось то, что часто не видно в первых отчетах: трафик был дешевый, а качество — пустое. Лиды шли, заявки капали, а до оплаты почти никто не доходил.

Ошибка была в том, что мы слишком рано поверили метрикам верхнего уровня. CTR и CPL выглядели красиво, но не отражали главного — юнит-экономику. В итоге масштабировали не то, что приносит деньги, а то, что просто выглядело хорошо 📉

Вывод простой: в платных источниках трафика нельзя влюбляться в первые цифры. Сначала проверяешь не объем, а глубину: качество лида, доходимость, конверсию в деньги. И только потом лезешь в масштаб. Иначе самый дешевый трафик становится самым дорогим.