Большинство новичков заходят в e-commerce с мыслью: «главное — найти товар». На практике товар — это только вх

Большинство новичков заходят в e-commerce с мыслью: «главное — найти товар». На практике товар — это только входной билет.

Настоящий разрыв шаблона в том, что на маркетплейсах выигрывает не тот, у кого дешевле закупка, а тот, кто лучше управляет вниманием покупателя. Один и тот же продукт может продаваться с разницей в разы, если по-разному упакованы карточка, оффер, отзывы и логистика 📦

Поэтому сильные продавцы мыслят не категориями «что закупить», а вопросами:
— почему выберут меня;
— где я теряю конверсию;
— что мешает повторной покупке;
— как быстро я смогу масштабировать спрос.

E-commerce давно перестал быть про перепродажу. Это уже работа с восприятием, юнит-экономикой и скоростью тестов. И именно здесь у большинства и начинается отставание.