Цифры в e-commerce часто говорят громче интуиции. Если смотреть только на выручку, можно не заметить, что марж

Цифры в e-commerce часто говорят громче интуиции. Если смотреть только на выручку, можно не заметить, что маржа съедается логистикой, рекламой или возвратами.

Что стоит держать в фокусе каждый день:
— конверсия карточки: растёт ли она после изменения фото, цены, контента;
— ДРР и ACOS: не просто «есть продажи», а сколько стоит каждый заказ;
— оборачиваемость: склад не должен превращаться в замороженные деньги;
— процент выкупа и возвратов: особенно важен в категориях с высокой примеркой;
— доля органики: чем она выше, тем устойчивее бизнес 📊

Сильные продавцы управляют не одним показателем, а связкой метрик. Тогда понятно, где именно теряется прибыль и что масштабировать дальше.