Замечаем устойчивый сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще уходят от стратегии «широкий каталог и низкая цена»

Замечаем устойчивый сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще уходят от стратегии «широкий каталог и низкая цена» к более точной работе с маржинальностью. На маркетплейсах выигрывают не те, кто просто заливает больше SKU, а те, кто быстро тестирует спрос, чистит неэффективные позиции и усиливает товары с понятной экономикой 📈

Ещё один важный сигнал — рост роли контента в карточке. Фото, видео, сравнения, ответы на возражения и упаковка оффера уже напрямую влияют не только на CTR, но и на конверсию в покупку. Покупатель всё меньше выбирает «по цене», и всё чаще — по доверию к витрине.

Для брендов это означает одно: конкуренция смещается из закупки трафика в качество управления ассортиментом, контентом и юнит-экономикой. И именно здесь сейчас появляется разница между стабильным ростом и вечной гонкой за оборотом 🚀