Источники трафика нужно сравнивать не по объёму, а по качеству лидов

Одинаковый CPA в двух каналах может дать разный результат: в одном трафик даёт заявки, в другом — пустые регистрации. Поэтому оценивайте не только клики, но и глубину поведения, конверсию в целевое действие и долю повторных обращений.

Удобно делить источники на 4 группы:
— поисковый: забирает спрос, который уже сформирован
— таргет: быстро тестирует гипотезы и аудитории
— контентный: прогревает и собирает долгий хвост
— партнёрский: даёт масштаб, но требует контроля качества

Главная ошибка — смешивать каналы в одну воронку без разметки. Тогда непонятно, какой источник тянет экономику вверх, а какой просто создаёт шум. Минимум, который нужен: UTM-метки, отдельные посадочные, единые правила для заявок и повторный анализ не по дням, а по источнику.

Если канал стабильно даёт лиды, но они не доходят до сделки, режьте не бюджет, а связку: креатив, посадочную, оффер или фильтрацию аудитории. Источник трафика ценен только тогда, когда он масштабируется без потери качества.