Ретаргетинг сливает бюджет, если показывать одно и то же всем подряд

Ретаргетинг работает не потому, что «дожимает», а потому что возвращает в воронку тех, кто уже видел оффер и не дошёл до действия. Но если не разделить аудитории, он быстро превращается в шум: одному нужен повторный прогрев, другому — скидка, третьему — просто напоминание.

Что обычно ломает кампанию:
— всем крутят один баннер;
— не исключают тех, кто уже купил;
— показывают крео слишком часто;
— ведут на общий лендинг вместо точки, где человек застрял.

Сильнее всего работают сегменты по намерению: просмотр карточки, добавление в корзину, визит на ключевую страницу, просмотр видео до конца. Чем ближе поведение к конверсии, тем короче должен быть путь: меньше объяснений, больше конкретного триггера. Для холодных «почти тёплых» лучше мягкий прогрев, для горячих — одно действие и один оффер.

Креативы тоже должны отличаться: напоминание, снятие возражения, соцдоказательство, ограничение по времени — это разные задачи, а не один шаблон на все случаи. Если человек уже был на сайте, ему не нужен второй раз общий текст «узнайте больше»; ему нужен повод вернуться именно сейчас.

Главное правило: ретаргетинг не лечит слабый оффер, он только быстрее показывает, где именно воронка ломается.