ROI не спасает кампанию: 4 ошибки, из-за которых цифра врет

ROI не спасает кампанию: 4 ошибки, из-за которых цифра врет

ROI сам по себе не показывает, где вы теряете деньги. Он зависит от того, как вы считаете доход, расходы и окно атрибуции. Если в отчет попадают не все затраты или вы сравниваете разные периоды, показатель становится красивым, но бесполезным.

Проверьте базу:
— включены ли в расход креативы, комиссия, сервисы и работа команды;
— совпадает ли окно учета с циклом сделки;
— не смешаны ли лиды, покупки и повторные оплаты;
— одинаково ли считаете возвраты и отмены.

Еще одна частая ошибка — смотреть ROI без разбивки по связкам. Кампания может быть убыточной в целом, но отдельный оффер или источник дает стабильный плюс. Поэтому ROI нужно резать по аудитории, плейсменту, крео и этапу воронки.

Если цифра вызывает сомнение, сначала проверьте методику, а не трафик. Точный ROI помогает не искать «волшебный связочный», а быстро находить утечки в учете и масштабировать то, что действительно приносит прибыль.