AgriTech всё чаще продаётся не фичами, а доверием

AgriTech всё чаще продаётся не фичами, а доверием

В агротехе это особенно видно: фермер или директор хозяйства не покупает «цифровую платформу», он снижает риск ошибки в сезоне. Поэтому привычный B2B-подход с MQL и красивыми презентациями тут работает слабее, чем в других нишах. Решает не объём лидов, а способность бренда выдерживать длинный цикл, показывать понятную логику и быть рядом с выручкой. Тут маркетинг — уже часть RevOps, а не витрина.

— @AgriTechMarketingRu