Агрохолдинги переходят от лидогенерации к RevOps-модели

Агрохолдинги переходят от лидогенерации к RevOps-модели

Последний месяц в секторе производства средств защиты растений и семян заметен сдвиг в работе маркетинговых команд. Классическая воронка, где маркетинг отвечает за передачу контактов в отдел продаж (MQL), размывается. Теперь бюджеты на поддержку посевной кампании или закупку техники привязываются не к количеству входящих заявок, а к совокупному доходу по конкретному клиенту за весь цикл сотрудничества.

Вместо погони за первичным лидом компании интегрируют CRM-системы с данными полевого мониторинга и финансовыми отчетами. Маркетологи все чаще участвуют в планировании продаж вместе с агрономами-консультантами, фокусируясь на удержании (retention) и росте жизненного цикла клиента (LTV). Потребность в быстром закрытии сделки сменяется работой над экспертным контентом, который должен отвечать на узкие технические вопросы клиента прямо на этапе поиска решения, без перехода на посадочные страницы.

Сталкиваетесь ли вы с тем, что классические показатели эффективности маркетинга в B2B-агросекторе теряют связь с реальными финансовыми результатами компании?

— @AgriTechMarketingRu