Ретаргетинг сливает бюджет, если не разделить аудитории по намерению

Ретаргетинг часто запускают одной группой: все посетители сайта, все клики, все брошенные корзины. В итоге объявление показывают людям с разной степенью интереса, а сообщение получается слишком общим.

Рабочая схема проще:
— отдельная группа на брошенную корзину;
— отдельная на просмотр карточки товара;
— отдельная на тех, кто был на сайте, но не дошёл до действия;
— отдельный креатив под каждый этап.
Чем ближе человек к покупке, тем конкретнее оффер: не “посмотрите ещё раз”, а “добавьте товар и завершите заказ”.

Следите за частотой: если один и тот же баннер крутится слишком долго, аудитория выгорает, а CTR падает. Полезно держать несколько креативов с разными углами — выгода, доверие, снятие возражения, напоминание о товаре. И не путайте ретаргетинг с догоном всех подряд: людям, которые уже купили, нужен отдельный сценарий или исключение.

Ещё одна типовая ошибка — слишком короткое окно ретаргета для дорогого решения и слишком длинное для импульсной покупки. Срок должен совпадать с циклом принятия решения, а не с удобством настройки.

Если ретаргетинг не даёт результата, сначала проверь сегментацию, исключения и креативы — чаще всего проблема не в канале, а в том, как собрана аудитория.