Словарь ставок Google Ads: чем tCPA отличается от tROAS и ручного управления

Словарь ставок Google Ads: чем tCPA отличается от tROAS и ручного управления

Maximize conversions, или «максимум конверсий», — стратегия, которая старается получить больше целевых действий в рамках доступного бюджета. Она подходит, когда главная задача — нарастить объём, а ценность разных конверсий примерно сопоставима. Для старта автоматизации это обычно более понятная точка, чем жёсткая цель по стоимости.

tCPA задаёт желаемую среднюю стоимость конверсии. Алгоритм может приводить заявки дороже или дешевле в отдельных аукционах, но ориентируется на средний результат. Слишком низкая цель ограничивает показы и мешает обучению, поэтому её связывают с реальной исторической стоимостью лида, а не с желаемой цифрой из расчётов.

tROAS выбирают, когда конверсии имеют разную денежную ценность и в передачу данных попадает выручка или её корректный прокси-показатель. Стратегия оптимизируется не под число покупок, а под отношение дохода к рекламным расходам. Если ценность передаётся неполно или с задержкой, tROAS будет принимать решения на слабых сигналах.

Ручные ставки дают больше контроля над отдельными аукционами, но требуют регулярного анализа и не заменяют качественную аналитику. Переходить между подходами стоит после проверки трекинга, окна атрибуции и стабильности конверсий. Не меняйте одновременно ставку, бюджет, географию и креативы — иначе трудно понять причину результата.

Выбор простой: нужен объём — смотрите на max conversions, нужна цена лида — на tCPA, важна окупаемость — на tROAS, а ручное управление оставляйте для задач, где контроль важнее масштаба.