SOI или DOI: как модель подтверждения меняет выплату и качество лида

SOI или DOI: как модель подтверждения меняет выплату и качество лида

SOI — пользователь оставляет контакт и сразу попадает в целевое действие. DOI добавляет подтверждение: кодом, письмом или повторным кликом. У SOI обычно выше конверсия в заявку и больше объём, у DOI — дополнительный барьер, зато намерение пользователя проверяется лучше.

На выплату влияет не само название модели, а условия оффера и качество трафика:
— SOI может оплачиваться ниже, если рекламодатель закладывает больше дублей, фрода и невалидных контактов;
— DOI часто стоит дороже за подтверждённый лид, но конверсия из клика в оплату может быть ниже;
— итоговый доход зависит от EPC, approve rate и стоимости привлечения, а не от ставки в карточке оффера.

Качество лида оценивайте после передачи рекламодателю. Смотрите долю подтверждений, повторные регистрации, валидность контактов, активность в продукте и процент отклонений. Если DOI даёт меньше лидов, но заметно лучше проходит проверку и удерживает пользователя, масштабировать его может быть выгоднее.

Перед тестом зафиксируйте отдельно по SOI и DOI: источник, креатив, гео, устройство, конверсию, выплату, approve rate и фактический доход с клика. Не смешивайте модели в одном отчёте: иначе высокая конверсия SOI скроет потери на некачественных лидах.

Выбирайте не «более дорогую» модель, а ту, где подтверждённый лид приносит больше чистого дохода после отклонений и затрат на трафик.