Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не на запуске, а на «успешном» товаре.

Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не на запуске, а на «успешном» товаре.

Мы нашли продукт с хорошим спросом, быстро вывели его в топ и решили, что победили. Ошибка была в том, что смотрели только на выручку, а не на маржу, логистику и стабильность поставок. Через пару недель конкуренты опустили цену, фрахт подорожал, возвраты выросли — и прибыль просто испарилась 📉

Самое болезненное: товар продавался, склад пустел, оборот рос. Но деньги на счету не увеличивались.

Вывод простой: в маркетплейсах нельзя путать оборот с бизнесом. Если не считать unit economics, не держать запас по марже и не проверять сценарий падения цены, «выигрышный» SKU легко превращается в кассовую дыру.

Провал — это не всегда минус. Иногда это самый дорогой аудит вашей модели.