A/B тесты сливают бюджет, когда сравнивают не гипотезы, а «вкус» команды

Главная ошибка — менять сразу всё: заголовок, креатив, оффер и аудиторию. Тогда тест не показывает, что именно повлияло на результат. В работе оставляйте один фактор на проверку: либо визуал, либо текст, либо первый экран.

Перед запуском зафиксируйте базу: цель, метрику успеха и минимальный объём трафика для вывода. Если у варианта мало показов, победитель часто случайный. Для рекламы это особенно критично: ранний «лидер» нередко проигрывает на длинной дистанции.

Что тестировать в первую очередь:
— заголовок и первый экран;
— CTA и формулировку оффера;
— длину формы, шаги, порядок блоков;
— креативы с разным углом боли, а не с разной «красотой».

Не останавливайте тест по первому всплеску. Смотрите на стабильность метрики, а не на один удачный отрезок. Если разница держится на достаточном объёме, тогда уже переносите вариант в основной поток.

Лучший A/B тест — тот, после которого вы можете повторить решение без споров и догадок.