Сколько данных нужно для теста: как не слить бюджет на ложные выводы

Ошибка новичка — останавливать тест после пары конверсий. Статистическая значимость требует объема, иначе вы анализируете случайный шум. Для первичных выводов по офферу нужно получить минимум 30–50 конверсий на каждый вариант. Только так данные становятся репрезентативными.

При тестах креативов ориентируйтесь на охват, где разница в CTR очевидна. Обычно это от 2000 показов на элемент. Если разрыв между вариантами минимальный, выборку придется увеличивать в несколько раз, чтобы исключить погрешность и случайные клики.

Важные правила планирования:
— Чем меньше ожидаемая разница в результатах, тем больше данных требуется.
— Учитывайте цикл покупки: тест должен длиться не менее одной полной недели.
— В нишах с дорогим лидом ориентируйтесь на микроконверсии для ускорения выводов.

Используйте статистические калькуляторы перед масштабированием. Решение на малой выборке почти всегда ведет к обвалу ROI при попытке увеличить бюджет.